期待していたよりも小規模で、一つのホールには出展者のブースがあり、もう一つのホールにはブースとプレゼンテーションステージがありました。イベントはプロフェッショナルに実施され、スタッフは歓迎してくれました。彼らの多くは優れた英語を話しており、展示業者も問い合わせに完璧に対応できました。

他の東京の貿易イベントとは異なり、通常は暗いスーツと明るいシャツ、ネクタイを着用する必要があるが、ここではリラックスしたドレスコードが見られました。Tシャツとジーンズが主流でした。これには強力な女性スピーカーも含まれ、包括性に合致していました。私たちの質問は詳細に答えられ、その結果、日本の産業状況について多くのことを学ぶことができました。それは現在の私たちの活動に直接的な影響を与えないかもしれないが、それ以外にもクライアントにソリューションを提案するのに役立つ開発も含まれています。英語の文献は実質的に存在せず、ほとんどの参加者は地元の人々のようでした。一方、いくつかの日本の展示業者は、日本の顧客に到達するための主要な障壁である英語のオンラインコンテンツを確かに活用できるでしょう。

ほとんどのプレゼンテーションやパネルディスカッションは日本語で行われ、時にはバイリンガルなスライドが使われました。英語でプレゼンテーションするスピーカーは通訳をつけたり、ロゼッタのオンヤクプラットフォームによるほぼリアルタイムのデジタル翻訳を受けたりしていました。後の二つの機能は他の日本のテックイベントでも歓迎されるでしょう。これにより、このイベントは単にネットワーキングの機会にとどまらず、私のような外国人にとっては日本語を向上させる絶好の機会でもありました。

業界のリーダーと興味深いディスカッションをすることができ、ad:tech Tokyoを訪れたすべての出展者とパートナーに感謝しています。その中で、私たちはローカライゼーションのパイプラインに統合できるASO Insightツールについて詳細を共有してくれたReproに感謝したいと思います。キーワードの最適化、順位、基本的な比較などの機能を備えており、シンプルなワークフローを提供しています。このシンプルさはその利点であり、研究、レビュー、評価、キーワードやその他のアセットの実装の迅速な作業サイクルを可能にするかもしれません。業界の同僚から学ぶのはいつも素晴らしいです！

Alphabet、Amazon、Metaなどの広告収益の大幅な減少に関する最近のニュースを考慮すると、このようなイベントがまだ物理的な空間で開催されていることは素晴らしいことです。

全体として、有意義な午後を過ごすことができ、来年も参加する予定です。そして誰知らぬ？もしかしたら、ニューヨークやサンフランシスコ、ロンドン、シンガポールのad:techイベントにも訪れるかもしれません。

Zoltanによる投稿。

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それが理解できた理由から始めましょう。

企業 (特にゲーム業界) がアプリ ストアのクリエイティブを最適化する必要があることは明らかでした。 結局のところ、AB テストのおかげでコンバージョンが 5% 改善されれば、大量のアプリ (および/または CPI が高いアプリ) の大幅な節約とオーガニック ダウンロードの増加に相当する可能性があります。 StoreMaven や SplitMetrics (現在は Splitmetrics Optimize) などの企業を入力してください。

これは次のように少し機能しました: App Store や Play Store が提供していないすべての追跡を備えた「ふりをする」App Store 製品ページを作成できます: クリック追跡、ヒートマップ、さらにはスクロールされた画像の数を取得できます。 または、動画の視聴に費やした時間。

明らかに、この情報を持っていると便利ですが、いくつかの「落とし穴」がありました: 前述のように、トラフィックは「ふりをする」製品ページに送られ、ユーザーがインストールすることを決定すると、実際の製品ページに送信されました。 . もちろん、それは一部のユーザーが混乱し、インストールの意図を放棄することにつながります.

もう 1 つの問題は、これらのページにトラフィックを送信する必要があることです。 たとえば、Facebook 広告キャンペーンからトラフィックを送信できます (これは、プラットフォームを使用するコストを計算する前に、特に不透明な価格設定を考慮して)

明らかに、両方を組み合わせると、学習にかなりのコストがかかることになります。 それでも、適切な会社にとって、これは価値があるかもしれません。 そして、非常に多くのゲーム会社がこの種のツールを使用していました。

数年先に進むと、Google Play Console の機能はほとんど手付かずのままですが、App Store は最初に Apple 検索広告にクリエイティブ テストを追加し、昨年のカスタム製品ページの導入でテスト機能を改善しました。

アプリは、最大 35 個のカスタム製品ページ (ランディング ページを参照) を作成し、これらにトラフィックを送信できるようになりました。 Tap Through Rates と Taps to Install だけでなく、最終的な CPI もアサートできます。 また、Appsflyer のようなツールを使用すると、ユーザーごとの ARPU や LTV を学習することもできます。 これらはすべて、Apple の検索広告内から直接行われます。

StoreMaven のようなこれらのツールの価値が失われたのも不思議ではありません。 一部の企業は、これらの限界的なゲームを使用することで優位性を見つけることができると確信していますが、Apple Search Ads を直接使用する利点よりも先にそれらを推奨することは難しいでしょう.

眉をひそめた理由に移りましょう。
したがって、これらの企業が最終的に苦戦したり、StoreMaven が買収されたりしたことは驚くべきことではありませんでした。 しかし、私たちが驚いたのは、アクティビジョン / テイク 2 が買収者であるという噂がなかったことです。

Activision のような企業にとって、これは明らかに理にかなっています。App Store で大量のゲームを数えて、ストアの改善につながる専門知識を得ることができます。 彼らのアプリのいくつかは、彼らの最後の忠実なクライアントの一部だったと思います. しかし、StoreMaven を使用した Activision / Take2 の競合他社の CMO にとっては、かなりの反応だったに違いありません。彼らが最初に考えたのは、何年にもわたって運ばれてきた実験データに関するものだったに違いありません。

彼らは何年にもわたってそのトラフィックを獲得するためにトラフィックを費やし、そのライセンスを支払っただけでなく、Activision とそのアプリは、何年にもわたってクリエイティブな反復に関する彼らの実験と意思決定を関連付けることができるようになりました。 結局、MobileAction や AppTweak などのツールは、行われた変更履歴を可視化します。

最近では、ドイツのエージェンシーである Phiture が ASOGiraffe (StoreMaven の小規模な競合企業) を買収したため、同様の状況が発生します。あなたが ASO Giraffe を使用し、競合他社が Phiture を使用している場合、彼らはあなたのデータに間接的にアクセスできます。

これらが大規模な買収であった場合、競争規制当局による懸念を引き起こしたと考えられます。 したがって、どのブランドにとっても、この種の分析を使用すると重大な懸念が生じると思われます。データが競合他社に流出した場合はどうなるでしょうか?

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Androidに関して言えば、Samsungはトップのスマートフォンメーカーであり、独自のアプリストアであるGalaxy Storeを積極的に宣伝することができるという利点があります。しかし、これらの利点にも関わらず、Galaxy StoreはGoogle Playストアと比較して失敗しています。これは、主要なデバイスメーカーの支援を受けていても、代替のアプリストアが浸透するのは困難であることを示しています。

代替のアプリストアが成功するための最大の課題の1つは、iPhoneおよびiPadユーザーの習慣を変えることです。App Storeの開始以来、これらのユーザーは自分たちのアプリのニーズにそれを使用することに慣れてきました。これは、代替のアプリストアがユーザーに対してApp Storeから切り替えて自分たちのプラットフォームを使用するように説得するためには努力が必要です。人々は変化に対してしばしば抵抗を示し、新しいアプリストアを試すことにためらいを感じる可能性があるため、これは容易な課題ではありません。

代替のアプリストアが成功するのを困難にする別の要因は、Appleがアプリエコシステムに厳格な制御を持っているという事実です。これは、App Storeで利用可能なすべてのアプリは、ダウンロードが承認される前に厳格な審査プロセスを経る必要があることを意味します。これにより、App Storeで利用可能なアプリは高品質であり、悪意のあるソフトウェアを含まないことが保証されます。

この懸念に対応するために、Appleは代替のアプリストアに対して同様の審査プロセスを要求する可能性があることを指摘しておく価値があります。これにより、代替のアプリストアが運営するのがより困難になり、審査システムへの投資や自社プラットフォーム上のすべてのアプリがApp Storeと同じ高い基準を満たすようにするための努力が必要になるでしょう。

さらに、Appleは代替のアプリストアに自社の支払いシステムの使用を要求する可能性もあります。これにより、これらのアプリストアには追加の費用や障壁が生じる可能性があります。これらの要素すべてが、代替のアプリストアが成功するのをより困難にすることができます。たとえ彼らがApp Storeよりも幅広いアプリの選択肢を提供できたとしてもです。

代替のアプリストアが成功する可能性がある2つの領域があります。1つ目は、SteamやEpicなどのゲームランチャーの場合です。これらのプラットフォームは既に人気があり、より安価なゲームや定額制サービスの提供は大衆に訴求力を持つ可能性があります。最近のEpicとAppleのApp Storeにおけるアプリ内決済の独占に関する法的闘争は、代替のアプリストアの問題を注目させ、さらにEUの最近の判決と組み合わせると、ゲームランチャーが市場に参入する道を開く可能性があります。

さらに、SteamやEpicなどのゲームランチャーは既に大規模なユーザーベースと強力なブランド認知度を持っており、ユーザーを自分たちのアプリストアに切り替えることが容易になる可能性があります。また、これらのプラットフォーム上で利用可能な多様なゲームの選択肢は、ユーザーにとって大きな魅力となるでしょう。これにより、App Storeよりも低価格でさまざまなゲームにアクセスできる可能性があります。これらの要素が、ゲーミング市場が代替のアプリストアが成功するための成熟

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最新のiPhoneを手に入れたユーザーには楽しみがたくさんありますが、開発者は懸念するかもしれません。なぜなら、これは彼らのアプリの独自のコンテキストで機能を組み込み、動作させるためのさらなる機能を提供するからです。特にリソースが少ない小規模な開発者の場合、これが問題になる可能性があります。

確かに、Appleが開発者が組み込むことができる新機能を発売するのはこれが初めてではありません。多くの年にわたり、各iOSアップデートは、組み込みの複雑さや有用性の度合いが異なる新機能をもたらしてきました。例えば、ダークモード（iOS 13）、代替アイコン（iOS 10）、ウィジェット（iOS 14）などがあります。

iOSの新機能が導入されるにつれて、小規模な開発者がより大きなリソースを持つ企業と競争するのはますます困難になっています。その理由の1つは、彼らのアプリがユーザーの期待に応えることができなくなる可能性があるため、「有用性」が相対的に低下するからです。例えば、Appleがライブスコアのケースを強調しました。Dynamic Islandがその約束を果たすならば、独立系のスポーツスコアアプリが同様のリソースを投資せずに成功する方法は見えません。

ただし、これらの新機能が常に真の有用性をもたらすわけではありません。代替アプリアイコンの場合のように、ユーザーの喜びがあります。これにより、アプリ「The Athletic」のようなアプリでは、ユーザーがお気に入りのチームのカラーでチームのアプリアイコンをデフォルトに設定できます。

それはユーザーの好みだけでなく、Appleの好みでもあります。理解できるように、最新の機能を組み込んだアプリは、他のアプリがそれらを実装することを確保するために強調されています。App Storeの注目されているアプリカテゴリを見ると、機能を実装しないことによって逃してしまうチャンスの数を簡単に理解することができます。

これは、小規模な開発者が露出や「無料のダウンロード」を得る機会が減少し、最終的には収益と競争力に影響を与えるということを意味しています。

この上昇傾向は、技術的な機能の採用だけでなく、ユーザー獲得、パーソナライズされたプッシュ通知やアプリ内メッセージングによる顧客関係管理、データ分析などの領域を最適化するために、より大きな企業がより多くのリソースを持っているという事実にも現れています。

ユーザー獲得はその一例です。競争に対応するためには、AppsflyerやAdjustなどのツールを正しく実装し、それらをSearchads.comのような自動化されたApple Search Adsの獲得ツールと統合する必要があります。適切なツールの使用許可には、初心者レベルでも月に数百ドルの費用がかかる場合があります。その後、管理（ドルの価値や時間で計算されるかどうかに関係なく）と実際の獲得コストを組み込む必要があります。しかし、これが達成されたとしても、それは常に変化し続けるプロセスの始まりを意味するだけです。たとえば、年末までに新しいApp Store Adの配置が予想されており、さらに最適化するための獲得領域が増えることを意味します。

これらの成功確率の低い状況の中でも、いくつかの良いニュースもあります。売上が100万ドル未満の小規模な開発者は、Appleが手数料を30%から15%に削減したことで一部の救済措置が得られました。これにより、効率がわずかに低下しているアプリでも、洗練された開発者と同じ収益を得ることができるかもしれません。ただし、これはすべての問題の解決策ではありません。大きな開発者が達成する効率は、手数料を下げたことによる利益をはるかに超える可能性があります。

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