アプリマーケティングで中南米市場を選ぶための考え方

中南米を、すべて同じアプリ市場として扱うことはできません。有用な展開計画は、顧客ニーズ、アプリの準備状況、候補国ごとの採算から始まります。国全体の成長に関する見出しだけでは、アプリチームの投資先は決められません。

対象顧客と市場を具体化する

アプリが解決する課題、支払う人、十分にサービスを提供できる国を定めます。競合のストア掲載情報と関連する現地需要を確認します。スペイン語の計画でも国別の判断が必要で、ブラジルや地域内のすべてのユーザーを自動的に対象にできるわけではありません。

通貨、価格、決済、オンボーディング、サポート、機能の実際の提供状況を確認し、ストア掲載情報と一致させます。ローカライズは英語をスペイン語に置き換えるだけでなく、アプリの価値を理解できるようにする作業です。

現地調査からASOの優先順位を決め、有料獲得施策で有用な問いを検証できるかを考えます。チャネルの前に対象ユーザーと訴求を定めます。少額の予算を関係の薄い複数市場に分散させず、焦点を絞った検証のイベント、予算、報告期間を合意します。

獲得コストを、利用可能な継続率、購入、購読データと合わせて評価します。結果が成熟する期間、アトリビューション、通貨の違いも考慮します。市場ごとの顧客導線に基づいて評価し、国民所得とアプリ収益の一般的な関係をキャンペーン予測として使わないようにします。

アプリのリンク、候補国、顧客の定義、現在の根拠、運用上の制約を共有します。当社の国際的なアプリマーケティングでは、市場調査をストアのローカライズと有料ユーザー獲得につなげ、実行前に範囲と役割を合意します。